Pourquoi ne pas vendre directement de la publicité aux annonceurs potentiels ? Tout le monde est gagnant (à part la régie !). Vous gagnez plus d’argent, l’annonceur paie un peu moins et dispose d’un encart très ciblé sur un blog de niche.

J’ai vendu mon premier espace publicitaire en direct il y a de cela quelques mois. J’ai également conclu la vente d’un encart 125*125 qui a commencé en juillet 2009.

C’est notamment grâce à la vente directe que mon blog, Business Attitude, malgré une audience assez faible (20000 pages vues par mois) réalise en moyenne un eCpm de plus de 7€ avec notamment 162,29€ de revenus en mai dernier.

Vous aussi vous pouvez augmenter la rentabilité de votre blog via la vente directe de publicité. Voici une méthode pour bien commencer.

Faire une recherche sur vos annonceurs potentiels

Même avec un faible trafic, votre blog peut intéresser des annonceurs (voir trouver un sponsor pour son blog). En fonction de votre niche, les « clients » potentiels seront plus ou moins nombreux et vous pourrez vendre plus ou moins cher.

Mon blog parle par exemple de business, d’argent, d’investissements et du web. J’ai donc fait une liste d’entrepreneurs, d’auteurs et de business susceptibles d’être intéressés par un espace publicitaire sur mon site.

Je voulais d’abord vendre un bandeau en haut à droite si possible sur un sujet que je trouve utile et en rapport avec mon blog. J’ai donc contacté la maison d’édition d’un livre sur les finances personnelles. J’avais bien préparé ce que j’allais leur dire…

Préparer son argumentaire

Il faut expliquer quels seront les points positifs tant en terme de visites que de résultats dans les moteurs de recherche, surtout si votre interlocuteur n’est pas un professionnel du web.

Vous devez préparer les statistiques de votre blog, notamment le nombre de pages vues et de visiteurs uniques. Même avec seulement 20 000 pages vues par mois, un petit entrepreneur ou un auteur peut être impressionné. Ce chiffre est mince pour un blog mais il est déjà conséquent par rapport à un petit site web traditionnel qui peine à augmenter sa visibilité.

Donnez un prix par mois puis un prix pour 1000 pages affichées. Ne manquez pas d’expliquer que le nombre de pages vues augmentera de mois en mois grâce la croissance naturelle du blog mais que le prix restera identique ce qui diminuera encore davantage le prix de l’encart. (A part si vous décidez de facturer mois par mois en fonction de votre nombre de pages vues)

Il faut également préparer une liste de mots clés intéressants où vous vous positionnez très bien dans les moteurs pour appuyer l’intérêt de votre offre.

Par exemple Business Attitude est en 3^ème position pour la requête « faire fructifier son argent » et en 8^ème position pour « Tout le monde mérite d’être riche » (le nom du livre).

Chercher la relation gagnant-gagnant

Pour commencer la vente directe je vous conseille d’attendre de faire au moins 20k pages par mois. Il est également préférable de ne pas fixer des prix exorbitants au début. Mieux vaut avoir vendu un encart à un prix raisonnable que de laisser un encart « Annoncer ici pour 75€/mois »…

J’ai ainsi vendu pour « seulement » 40€/mois ma bannière mais le deal est sur plusieurs mois (au moins jusqu’en janvier 2010).

La mise en place d’une relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur permet au premier d’augmenter sa présence sur internet d’une manière peu onéreuse et au dernier d’avoir des revenus garantis sur le long terme, et ce peu importe le nombre de pages vues dans le mois.

Bien sur la vente directe comporte son lot d’inconvénients. Vous n’aurez pas les belles interfaces des régies publicitaires vous permettant de suivre vos gains. Comme un véritable entrepreneur, vous devrez parfois relancer vos annonceurs afin d’obtenir vos paiements (souvent plus par oubli ou manque de temps que par mauvaise foi). Par contre vous n’aurez plus à attendre 6 mois pour passer le palier des 100$ pour obtenir un virement paypal ou attendre 3 mois pour obtenir une facture ;)

Grâce a ces deux bannières vendues en direct, Business Attitude génère 70€/mois. Couplé avec les autres moyens de monétisation comme ebuzzing, linklift et Adsense, je frôle les 200€ de revenus par mois et ce même avec un trafic moyen.
N’attendez plus pour mieux monétiser votre blog et gérez le blog comme un business à part entière.

Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail de Cédric, vous pouvez consulter son blog Business Attitude et notamment quelques articles tels que Gains générés par le blog en mai 2009 ou 255€ de gains générés par le blog en mars 2009.

Salut Joffrey, pourrais-tu te présenter pour ceux qui ne te connaissent pas et nous donner quelques infos sur ton blog Geek and Hype ?

Je suis donc étudiant en école d’informatique et éditeur de Geek and Hype depuis bientôt 2 ans. C’est un blog type magazine sans réelle prétention sur les tendances high-tech, que j’ai démarré en voulant simplement y regrouper tout ce que j’aimais et qui conciliait au mieux mes passions. Aujourd’hui, Geek and Hype grandit de jour en jour et tente toujours de percer un peu plus dans un domaine pour le moins saturé.

Tu as donc signé il y a quelques jours avec la régie Influence, peux-tu nous raconter quelles démarches tu as suivies pour en arriver là ?

Après avoir utilisé les méthodes traditionnelles pour monétiser mon blog, je me suis intéressé aux régies qui semblaient être un très bon moyen de trouver des annonceurs sérieux et ciblés. Malheureusement, ce n’est pas la chose la plus aisée et le plus dur reste de se démarquer parmi une flopée de potentiels concurrents. J’ai donc fait de mon mieux pour populariser Geek and Hype et améliorer mes chances d’être une valeur assez sûre dans mon domaine. Au bout de quelques mois, mes efforts ont payé et Influence m’a donc contacté après que je leur aie écrit à deux reprises.

S’agit-il d’un contrat en exclusivité ou vas-tu continuer à monétiser ton blog avec Tradedoubler ?

J’ai signé pour un contrat d’exclusivité. C’est pour ma part un très bon moyen de me libérer de la gestion des publicités — qui est quand même l’utilité principale d’une régie. Cependant, lorsqu’il n’y a aucune campagne, les bannières Tradedoubler s’affichent normalement, en remplacement de celles d’Influence.

Concrètement, que vont-ils te proposer : des articles sponsorisés, des bannières publicitires ciblées ?

Ça ira du traditionnel pavé 300×250 à l’habillage complet de Geek and Hype. Le but n’est évidemment pas de surcharger le blog de publicités plus qu’auparavant, mais d’offrir aux annonceurs un espace complet pour diffuser leurs campagnes. D’autant plus que celles-ci devraient être ciblées dans l’ensemble.

Peux-tu nous donner quelques chiffres concrets sur les gains que tu espères avec ce nouveau partenariat ?

Je ne peux malheureusement pas annoncer quelque chiffre que ce soit. En effet, mes actuels revenus étaient énormément variables et incertains, pouvant rapidement passer du simple au double en quelques jours. Néanmoins, j’espère ainsi pouvoir avoir des rentrées d’argent plus régulières, assurant donc à Geek and Hype une meilleure couverture des différents frais engendrés (allant de la location du serveur aux divers déplacements pseudo-professionnels). Ce sera également, et bien évidemment, une rémunération personnelle qui rémunérera mon travail quotidien.

Selon toi, quels sont les critères pour un blog pour trouver et signer avec une régie ?

Il ne me semble pas qu’il y ait de réels critères pour ‘séduire’ une régie. Il y a pourtant certaines caractéristiques qui me semblent évidentes, comme le fait d’avoir un trafic régulier et ciblé, ou encore de toujours essayer d’être une référence sur sa niche. C’est avant tout une relation de confiance entre la régie et le blogueur, le tout étant de l’entretenir au fil du temps.

Enfin quels conseils donnerais-tu aux jeunes blogueurs qui nous lisent et qui travaillent à monétiser leurs blogs ?

Le plus important pour moi est de persévérer, d’être original et de tout faire pour se démarquer. J’ai malheureusement beaucoup trop affaire à de nouveaux blogueurs qui pillent mon contenu et celui d’autre blogs en pensant qu’ils vont attirer de nouveaux lecteurs. L’originalité est primordiale, et se lancer dans quelque chose qui existe déjà est un pari risqué. Pourtant, il y a toujours des domaines intéressants et encore vierges à exploiter, qui s’avéreront certainement très intéressants ! D’autre part, penser à monétiser lorsqu’on démarre n’est certainement pas le meilleur objectif. J’ai personnellement commencé par plaisir, c’est seulement ensuite que je me suis dit qu’il serait intéressant pour moi de générer des revenus avec ma passion.

Merci beaucoup Joffrey pour ces réponses et bonne continuation à toi.