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Peu de blogueurs francophones parviennent à développer un eCpm (coût pour 1000 impressions) intéressant. La principale cause est que 99% d’entres eux utilisent uniquement des régies publicitaires pour monétiser leur site, voir uniquement Adsense. Qui dit régie, dit intermédiaire et qui dit intermédiaire dit commission donc rendement qui fond comme neige au soleil pour le blogueur.
Pourquoi ne pas vendre directement de la publicité aux annonceurs potentiels ? Tout le monde est gagnant (à part la régie !). Vous gagnez plus d’argent, l’annonceur
paie un peu moins et dispose d’un encart très ciblé sur un blog de niche.
J’ai vendu mon premier espace publicitaire en direct il y a de cela quelques mois. J’ai également conclu la vente d’un encart 125*125 qui a commencé en juillet 2009.
C’est notamment grâce à la vente directe que mon blog, Business Attitude, malgré une audience assez faible (20000 pages vues par mois) réalise en moyenne un eCpm de plus de 7€ avec notamment 162,29€ de revenus en mai dernier.
Vous aussi vous pouvez augmenter la rentabilité de votre blog via la vente directe de publicité. Voici une méthode pour bien commencer.
Même avec un faible trafic, votre blog peut intéresser des annonceurs (voir trouver un sponsor pour son blog). En fonction de votre niche, les « clients » potentiels seront plus ou moins nombreux et vous pourrez vendre plus ou moins cher.
Mon blog parle par exemple de business, d’argent, d’investissements et du web. J’ai donc fait une liste d’entrepreneurs, d’auteurs et de business susceptibles d’être intéressés par un espace publicitaire sur mon site.
Je voulais d’abord vendre un bandeau en haut à droite si possible sur un sujet que je trouve utile et en rapport avec mon blog. J’ai donc contacté la maison d’édition d’un livre sur les finances personnelles. J’avais bien préparé ce que j’allais leur dire…
Il faut expliquer quels seront les points positifs tant en terme de visites que de résultats dans les moteurs de recherche, surtout si votre interlocuteur n’est pas un professionnel du web.
Vous devez préparer les statistiques de votre blog, notamment le nombre de pages vues et de visiteurs uniques. Même avec seulement 20 000 pages vues par mois, un petit entrepreneur ou un auteur peut être impressionné. Ce chiffre est mince pour un blog mais il est déjà conséquent par rapport à un petit site web traditionnel qui peine à augmenter sa visibilité.
Donnez un prix par mois puis un prix pour 1000 pages affichées. Ne manquez pas d’expliquer que le nombre de pages vues augmentera de mois en mois grâce la croissance naturelle du blog mais que le prix restera identique ce qui diminuera encore davantage le prix de l’encart. (A part si vous décidez de facturer mois par mois en fonction de votre nombre de pages vues)
Il faut également préparer une liste de mots clés intéressants où vous vous positionnez très bien dans les moteurs pour appuyer l’intérêt de votre offre.
Par exemple Business Attitude est en 3ème position pour la requête « faire fructifier son argent » et en 8ème position pour « Tout le monde mérite d’être riche » (le nom du livre).
Pour commencer la vente directe je vous conseille d’attendre de faire au moins 20k pages par mois. Il est également préférable de ne pas fixer des prix exorbitants au début. Mieux vaut avoir vendu un encart à un prix raisonnable que de laisser un encart « Annoncer ici pour 75€/mois »…
J’ai ainsi vendu pour « seulement » 40€/mois ma bannière mais le deal est sur plusieurs mois (au moins jusqu’en janvier 2010).
La mise en place d’une relation gagnant-gagnant entre l’annonceur et l’éditeur permet au premier d’augmenter sa présence sur internet d’une manière peu onéreuse et au dernier d’avoir des revenus garantis sur le long terme, et ce peu importe le nombre de pages vues dans le mois.
Bien sur la vente directe comporte son lot d’inconvénients. Vous n’aurez pas les belles interfaces des régies publicitaires vous permettant de suivre vos gains. Comme un véritable entrepreneur, vous devrez parfois relancer vos annonceurs afin d’obtenir vos paiements (souvent plus par oubli ou manque de temps que par mauvaise foi). Par contre vous n’aurez plus à attendre 6 mois pour passer le palier des 100$ pour obtenir un virement paypal ou attendre 3 mois pour obtenir une facture ;)
Grâce a ces deux bannières vendues en direct, Business Attitude génère 70€/mois. Couplé avec les autres moyens de monétisation comme ebuzzing, linklift et Adsense, je frôle les 200€ de revenus par mois et ce même avec un trafic moyen.
N’attendez plus pour mieux monétiser votre blog et gérez le blog comme un business à part entière.
Si vous souhaitez en savoir plus sur le travail de Cédric, vous pouvez consulter son blog Business Attitude et notamment quelques articles tels que Gains générés par le blog en mai 2009 ou 255€ de gains générés par le blog en mars 2009.
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1. Commentaire posté par : weetabix le 03 juillet 2009 à 23:42
Comme je l’ai déjà dis plusieurs fois, travailler en direct a plusieurs avantages, celà permet notamment de sauter un intermédiaire et donc de gagner une commission…
mais celà prend du temps que la majorité des blogueurs n’ont pas ou ne prennent pas !
2. Commentaire posté par : Julien ezaekiel le 04 juillet 2009 à 8:25
@weetabix : le manque de temps pour son blog est commun à bcp de blogueurs dont ce n’est pas l’activité principale.
3. Commentaire posté par : Samir le 04 juillet 2009 à 21:54
Il est vrai que si on manque de temps il vaut mieux passer par une régie.
4. Commentaire posté par : Francois et fier de l'être le 07 juillet 2009 à 11:55
Pas besoin de tant de visite mensuelle, http://www.Bof2eme.blogspot.com me rapporte en moyenne 110 euros/mois à lui seul avec seulement 4000 pages/mois, et les trois autres petits sites le complément pour en moyenne 175 euros pour 5000 pages/mois. Je crois que ce qui rapporte le plus c’est le tissage des liens sociaux et le ciblage de nos posts.
Bonne continuation.
5. Pingback envoyé par : Revue de presse Blog : 11-07-09 | Le Marketing sur le Web le 11 juillet 2009 à 21:42
[...] Monetiweb : La vente directe : une alternative aux régies [...]
6. Commentaire posté par : Henri Arto le 28 août 2009 à 15:22
Article trés intéressant mais j’ai une question sur Adsense :
Allociné, Rue89, le site des magazines Capital et Challenges utilise Adsense (partiellement) donc si des professionnelles (qui possedent leurs propres régies publicaire) l’utilisent, cela ne prouvent pas sla qualité d’Adsense ou du moins la médiocrité de la concurence?
J’ai crée un blog de conseil de day trading
boursecac40.blogspot.com
et Adsense est pour moi l’alliance entre simplicité et rentabilité.
7. Commentaire posté par : joris de meetatalent le 23 septembre 2009 à 11:22
Voila j’ai enfin trouvé l’article que je cherchais merci cedric.
Sinon Francois et fier de l’être tu es un tueur toi pres300euros avec – de 10000 pages vues.
Faut qu’on discuttent tous les deux avec ce moi ci 47000 pages vue je pense faire 50euros
8. Commentaire posté par : astuce casino le 23 septembre 2009 à 14:59
Il est clair que la vente direct deviens plus intéressant aussi bien pour l’acheteur que pour l’annonceur si l’on saute le passage par la régie. Merci pour cet article
9. Commentaire posté par : jean le 26 octobre 2009 à 13:07
La vente en direct est en effet profitable en apparance puisqu´elle permet de contourner la commission des régies.
Nous avons fait un point sur notre blog concernant la vente en direct (de liens, chez nous) puisqu´elle est une realité dans la blogosphère.
http://blog.linklift.fr/la-vente-de-lien-en-direct-mise-au-point/
Chez LinkLift nous ne demandons aucune exclusivité mais nous mettons en garde nos utilisateurs au regard de certaines expériences très aventureuses en la matière parmi certains d´entre eux (annonce spam, annonceurs pas sérieux, etc…). Le gros risque étant de sacrifier durablement la qualité de son site.
Pour résumer : la vente en direct est profitable, mais est parfois très risquée. Si on ne s´y connait pas assez, mieux vaut laisser tomber ou demander conseil ! Notre post présente quelques règles à respecter lorsque l´on se lance dans la vente en direct de lien.
10. Commentaire posté par : liz le 07 décembre 2009 à 12:24
Merci pour cet article,
je me pose une question tres bête,
Pour les bannieres, on facture surtout au CPM, mais si on voulait faire un deal au CPC ? Comment fait-on pour traquer le nombre de clics sur une banniere par ex ?
Savez-vous s’il existe des modules pour cela ?
merci de votre réponse
11. Commentaire posté par : メル友 le 15 décembre 2009 à 9:34
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12. Commentaire posté par : メル友 le 22 décembre 2009 à 5:12
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13. Commentaire posté par : GPI le 29 décembre 2009 à 3:04
De très bons conseils de solutions alternatives.
Merci pour ces bonnes idées.