Lorsque l’on commence à souhaiter monétiser son blog, l’une des pistes les plus communes est d’essayer de contacter des annonceurs pour leur soumettre une proposition de sponsoring par l’intermédiaire de bannières. Ces annonceurs sont en général très sollicités et ne répondent que rarement positivement à de telles demandes. Les raisons sont diverses : l’annonceur
ne souhaite pas faire de campagne sous ce format, votre blog ne l’intéresse pas car il génère trop peu de trafic, il n’est pas adapté au thème de l’annonceur, ou bien encore si l’annonceur passe exclusivement par une agence de communication. Néanmoins il existe plusieurs astuces à mettre en place pour faciliter ces partenariats et mettre toutes les chances de son côté.
La première des choses à faire est assez évidente mais n’est pourtant que rarement correctement mise en œuvre. En effet, le premier réflexe que pourra avoir un annonceur sera de se rendre sur le blog que vous lui proposez afin de le découvrir et de mieux cerner quel thème et donc quels lecteurs vous touchez. Veillez donc à créer une page « A propos » présentant le blog, son ou ses auteurs, les thèmes qu’il aborde mais aussi certains classements du blog si ceux-ci sont représentatifs (pagerank, classement wikio, ou classement Alexa même si ce dernier est peu représentatif en France).
L’annonceur doit pouvoir visualiser immédiatement où il pourra placer une ou plusieurs bannières sur votre blog. N’hésitez donc pas à déjà mettre en place les bannières que vous aimeriez vendre ou louer à un annonceur. De plus, n’oubliez pas d’y adjoindre un lien « annoncez-ici » ou « devenez partenaire » qui doit mener vers une page d’information où les annonceurs peuvent facilement vous contacter pour plus de renseignements ou pour connaître les tarifs. Cette page est aussi l’occasion d’indiquer plus d’informations que la page « A propos » en visant cette fois-ci directement les annonceurs : les stats de votre blog ou ses informations en terme de référencement. Je ne vous conseille pas d’indiquer les tarifs directement en ligne. En effet, si un annonceur vous contacte pour vous demander vos tarifs, une première connexion sera alors établie vous permettant de répondre en ventant une nouvelle fois les qualités de votre blog. Par ailleurs, ce lien doit être bien visible sur toutes les pages ; n’hésitez donc pas à placer une image plutôt qu’un simple lien textuel.
Au début et tant que vous n’aurez pas d’annonceurs, ne mettez pas en place de simple bannière avec un « annoncez ici » répété 4 ou 6 fois ! Cela ne donne juste l’impression que le blog est vide ou peu intéressant (d’un point de vue de l’annonceur). Donc en lieu et place de ces bannières vides, commencez par y mettre des bannières vers des sites amis ou partenaires ou des bannières auto-promotionnelles montrant ainsi que vous avez déjà des partenariats d’établis et incitant les annonceurs à rejoindre l’aventure. Une solution extrême consiste même à mettre des bannières gratuitement pour des annonceurs que vous aimeriez toucher. Cela leur montre visuellement comment leur produit ou service pourrait apparaître sur votre blog. En outre, cela peut faire réagir les concurrents de cet annonceur et les motiver pour, eux aussi, être présents sur votre blog. Dans ce cas attention à ne pas lier la bannière à un lien avec un paramètre de partenariat ou autre montrant que vous touchez une commission sur le clic ou l’inscription. La stratégie est de toucher directement l’annonceur via une bannière gratuite !
Les annonceurs ne sont intéressés par un blog que dans le cas où celui-ci traite d’un domaine particulier, d’une niche d’informations ou d’un sujet précis. Les articles que vous écrivez doivent donc être pertinents et professionnels. De même si la ligne éditoriale de votre blog Aborde trop de sujets différents, les annonceurs ne sauront pas s’ils conviennent à votre site. Enfin et toujours dans un objectif de séduire des annonceurs, ne positionnez pas d’annonces AdSense sur votre blog. Ce conseil peut paraître radical mais Google AdSense dévalorise votre site web et le fait paraître moins professionnel.
Je ne dis pas que séduire et convaincre un annonceur est quelque chose de facile. La blogosphère française n’est d’ailleurs encore que peu exploitée par les annonceurs par rapport à ses capacités de communication et de diffusion. De plus, il est difficile de toucher directement un annonceur car beaucoup travaillent déjà avec une régie ou une agence. Néanmoins, construire une offre personnelle pour un annonceur en mettant en avant les bénéfices que votre blog peut apporter pour chacun d’entre eux peut se révéler payant en fonction de votre blog et de l’annonceur visé. Je reste persuadé que ce marché va se développer en France comme il s’est déjà développé sur la blogosphère US. Un peu de patience et beaucoup de travail finiront toujours par payer…
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1. Commentaire posté par : Vendeesign le 20 février 2008 à 20:14
Merci pour les conseils Fred :)
2. Commentaire posté par : stagueve le 20 février 2008 à 20:19
Les affichages d’encarts 125/125 X 4 ou parfois plus s’utilisent de plus en plus et j’hésitais encore à faire de même sur mon blog. Allez, tu m’as convaincu, je me lance ;)
3. Commentaire posté par : frederic le 20 février 2008 à 20:20
Article très intéressant.
Par contre, comment peut-on calculer le tarif à demander à l’annonceur. Est ce qu’il serait possible d’avoir quelques chiffres ?
Par exemple, avec un trafic de x personnes par jour, x abonnés en RSS/mail, on peut proposer un tarif de X euros pour une bannière placé au top du site.
4. Commentaire posté par : Vendeesign le 20 février 2008 à 20:26
@Frederic : je ne pense pas que le prix d’un encart soit aussi simple qu’une formule de mathématique, il faut bien prendre en compte certes les visiteurs et les abonné , mais la thématique du blog est importante aussi, il y a plein de paramètre a prendre en compte et je pense qu’il varie sur chacun des blogs.
Enfin Fred et Jeff vous nous faire un tuto :)
5. Commentaire posté par : pickupjojo le 20 février 2008 à 20:28
Il faut oser le coup de la pub gratuite. Je ne pense pas que si je faisais de la pub pour Apple, ceux-ci me payeraient pour faire la même chose… Très bon dossier néanmoins. :)
6. Commentaire posté par : Matt le 20 février 2008 à 20:36
Intéressant, même si mon blog est loin d’être assez populaire / visité pour attirer une agence, les conseils sont toujours bons à prendre.
En fait, en résumé le message de l’article c’est “Pour trouver une agence, faites comme si vous en aviez déjà une”… ?
7. Commentaire posté par : Mat le 20 février 2008 à 22:26
Très bon article, la méthode semble pratique. Cependant j’aimerais bien aussi comme frederic avoir une estimation de prix.
8. Commentaire posté par : aysoon le 21 février 2008 à 11:56
@frederic : effectivement le calcul n’est pas simple et souvent ça sera l’annonceur qui essaiera de dicter ses prix. Il n’y pas de formule magique pour calculer un prix mais notre conseil est de ne pas être trop gourmand au début, de justifier ses tarifs en détaillant à l’annonceur visé pourquoi il pourrait être intéressé.. après c’est de la négociation :)
@pickupjojo : peut être qu’avec Apple, ça ne marchera pas forcément :-)
@Matt : j’aime bcp ton résumé ! c’est pas si faux ! la négociation c’est aussi du bluff
@Mat : le marché francophone des bannières sponsors est à son tout début, je pense… on doit pouvoir estimer le marché de quelques dizaines à quelques centaines d’euros par moi alors qu’aux US, on parle de plusieurs milliers de dollars par mois !
9. Commentaire posté par : frederic le 21 février 2008 à 13:03
@Aysoon : Donc on peut quand même s’attendre à une fourchette de quelques dizaines à quelques centaines d’euros par mois pour un blog francophone.
J’ai lu ces deux articles il y a quelque temps :
http://www.neteco.com/77035-combien-gagnent-blogueurs-influents.html
http://www.simpleentrepreneur.com/2007/07/18/exclusif-les-revenus-de-la-blogosphere-francaise/
Ça peut être intéressant tout de même pour donner un ordre d’idée des relations frequentation/abonnés/thème abordé/revenus
10. Commentaire posté par : stagueve le 24 février 2008 à 19:13
Je me suis décidé, sur tes conseils, à créer ma page “annonceurs”.
C’est une première ébauche qui évoluera certainement, si tu as des remarques/conseils à me fournir à son sujet je suis preneur ;)
http://www.nowhereelse.fr/?page_id=5316
11. Commentaire posté par : Stéphane le 25 février 2008 à 9:37
En ce qui concerne la fourchette de tarif, une suggestion: Se comparer aux autres inscrits au programme AD42. C’est en tout cas comme cela que je faisais tu temps où j’utilisais cette plate-forme.
Par contre, je suis en léger désaccord (ceci n’est pas un troll ;-) pour ce qui est de la recommandation de ne pas recourir à AdSense. Certes, “n’importe qui” peut insérer des AdSense dans son blog, mais Google n’est-il pas leader sur ce marché? Pourquoi serait-ce dans ce cas dévalorisant d’utiliser AdSense? En plus, pour avoir testé AD42 mais aussi HoyzonClic et Trade-Doubler, je considère Adsense comme “plus rentable”.
12. Pingback envoyé par : Les meilleurs conseils de la communauté de Monetiweb #1 le 25 février 2008 à 17:48
[...] testé AD42 mais aussi HoyzonClic et Trade-Doubler, je considère Adsense comme “plus rentable” Voir le commentaire Voir l’article Au sujet de Etes-vous prêt à ajouter de l’AdSense dans vos flux RSS ?, [...]
13. Commentaire posté par : Stéphane le 25 février 2008 à 18:46
L’extrait de mon commentaire repris dans l’article “Les meilleurs conseils de la communauté de Monetiweb”, n’aurait-il pas été positionné dans la “mauvaise” catégorie?
En tout cas, bonne idée de reprendre ces extraits. Cela encourage tes visiteurs à continuer de poster des commentaires. Peut être le ferai-je pour partager mon expérience d’AdSense…
Maintenant, je serais intéressé de connaitre les raisons qui t’ont fait déconseiller les pub AdSense… :-)
14. Commentaire posté par : aysoon le 26 février 2008 à 10:26
@Stéphane Je ne déconseille pas forcement AdSense mais je dis juste qu’il faut s’imaginer à la place d’un annonceur intéressé. Lorsque celui ci verra de la publicité sur votre blog (AdSense par exemple), il n’y verra qu’autant de possibilité pour le visiteur de sortir du site autrement qu’en cliquant sur sa bannière ou sur son lien. Limiter donc le nombre de portes de sortie est aussi un argument à mettre en valeur lors d’une négociation !
15. Commentaire posté par : Stéphane le 27 février 2008 à 9:50
Aysoon
J’ai du mal lire ton article car il me semblait bien que tu indiquais qu’Adsense, plus qu’un autre système de pub, dévalorisait le blog.
“Enfin et toujours dans un objectif de séduire des annonceurs, ne positionnez pas d’annonces AdSense sur votre blog. Ce conseil peut paraître radical mais Google AdSense dévalorise votre site web et le fait paraître moins professionnel.”
Maintenant, après une nième relecture je crois comprendre que ton conseil est de ne pas laissez les bannières vides, mais d’y insérer, à la place de “vraies” pub rémunérées telles AdSense, des pub gratuites d’annonceurs qu’on aimerait toucher.
Il s’agit donc plutôt d’un conseil visant à séduire ses futurs annonceurs. La remarque concernant AdSense me parait donc relever d’un autre sujet qui serait la crédibilité d’AdSense vis-à-vis de la cohabitation avec un autre annonceur, ou le risque de dilution des pub (Adsense ou autres d’ailleurs) sur une même page web.
Est-ce plutôt cela?
16. Pingback envoyé par : Trouvez un sponsor pour votre blog le 29 février 2008 à 8:07
[...] une idée que beaucoup de blogueurs rêveraient de concrétiser. Je vous avais déjà parlé de quelques astuces à mettre en place pour rendre son blog plus attirant pour un annonceur, aujourd’hui je voudrais plutôt réfléchir avec vous à comment peut-on démarcher un annonceur [...]
17. Pingback envoyé par : Quel avenir pour la monétisation des blogs ? | Le Journal du Blog le 07 avril 2008 à 11:43
[...] À lire: Monétiweb [...]
18. Pingback envoyé par : Proposer des bannières en 125 x 125 pixels sur son blog le 11 avril 2008 à 10:02
[...] auprès des annonceurs par l’intermédiaire des blogs. Suite à l’article que j’avais écrit sur comment rendre son blog plus attirant pour les annonceurs , plusieurs blogs français ont mis en place des bannières dans ce format comme Antoine, [...]
19. Commentaire posté par : axelle le 18 avril 2008 à 16:33
il y en a des choses à faire ! j’essaie de suivre ces conseils tout en ne dénaturant pas la nature de mon blog, merci !